“以前鋼廠銷售產(chǎn)品主要依靠垂直代理的模式，企業(yè)只負(fù)責(zé)埋頭生產(chǎn)，由遍布市場的貿(mào)易商層層銷售，這就失去了及時了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品需求的機(jī)會。”無縫方管民營企業(yè)河北普陽鋼鐵有限公司副總經(jīng)理王建安指出，而在如今的鋼鐵產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求之下，傳統(tǒng)的品種鋼早已成為大路貨，企業(yè)再按照以往的模式操作顯然要吃虧。

　　對此，普陽鋼鐵比其他鋼廠早一步認(rèn)識到了，并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制，用戶企業(yè)可以從鋼廠直接靈活采購，通過服務(wù)一個個客戶的特定具體要求，一個項目一個合同的個性化服務(wù)，我們也賣出了較好效益。”王建安透露，未來，無縫方管公司還打算與周邊工程機(jī)械行業(yè)合作。